??从不抄袭别人也不复制自己

??——乐居专访阳光100西安项目总经理助理 曾磊

??三、四?#24405;?#30340;西安,早春时节的青涩逐渐褪去,整座城市显现出一种暖洋洋的惬意,平淡了数月的楼市也律动不已,其中尤以崭露头角的数个新盘最为活跃,阳光100阿尔勒也就进入了大众视线。

??据市商品住房认购登记平台的信息显示,阳光100阿尔勒从3月25日起接受购房意向登记,仅3天时间收到意向登记申请数(含撤销)2313个,而首批入市的房源总数为606套,关注度仅从数字上可见一斑。

乐居专访阳光100西安项目总经理助理 曾磊乐居专访阳光100西安项目总经理助理 曾磊

??3月20日,2019中国房地产开发企业500强评选结果正式发布,阳光100位列第147位,在群雄环伺的房地产行业取得这样的成绩,也算难能可贵,但作为首入西安楼市的新贵,阳光100的品牌知名度并不高,如何切入市场?品牌落地过程中发生了什么?首项目有此礼遇所凭为何?#30475;?#30528;这样的问题,乐居财经采访到了阳光100西安项目总经理助理曾磊。

??(一)

??不停地学习同行的经验、总结?#27492;?#33258;身的不足以及走过的一些弯路,这是26年来我们一直坚持的习惯!同时更为重要的是我们始终坚持从不抄袭别人也不复制自己,熟悉阳光100的人都知道,我们在28个城市的项目建筑风格都是各异的,是有自己特点的。这是阳光100的理念,更把这种理念灌注到产品和建筑,形成我们自己的特色。”作为企业里的“少壮派?#20445;?#26366;磊的语速不快,但干净利落。

??对于在全国房企中的排名,曾磊的态度显得?#39057;?#39118;轻,“对于成绩,我们也不会感到自豪,只能说明一点,阳光100是个不断寻求发展和突破的房企,成绩的获得只是平凡日子的积累和沉淀,但平凡不代表平庸,我们的产品线包括阿尔勒、凤凰街和喜马拉雅,在行?#30340;?#38750;常有竞争力,所以在产品力上面来说我们是一家不平庸的房企。”从曾磊的话语中,可?#28304;?#25705;到更深层次的意味:平凡是一种举重若轻的态度,拒绝平庸是不甘随波逐流的个性。

??在谈到品牌落地的过程,曾磊的态度有了明显的变化,似乎多了些感性成分在内,“回忆我们前一段时间的工作,我想用喜悦和感谢来做说明。”曾磊坦言当初得知要走进西安,当时的喜悦是印象深刻的。“因为西安是全国第九座中心城市,这符合我们的战略定位,这是一件集团的大事,而我初到西安第一次做的媒体见面会,媒体和同行们给予了支持和认可,甚至会当面指正我们的不足和错误,当我们取得不错的成绩之后,大家也都会积极的和我们分享喜悦,这些都让我们感到惊喜,尤其媒体朋友是我们在西安市场成长道路上的良师益?#36873;!?#35878;逊的姿态往往会影响最终结果,而在这点上,曾磊和他所代表的阳光100都表现出色,值得肯定!

??“我们现在之所以能这么顺利的最关键一点,还是离不开老业主对我们的支持和维护,项目前身是城改项目,存在不少遗留问题,但是之前的200多户业主很支持我们的工作,在两三个月来一直保持着非常通畅的交流和沟通。所有的问题都得到了快速解决,整个过程也很顺利,所以更要感谢大家的理解和支持!”在房地产行?#30340;冢?#20132;?#23039;?#26041;的对立情绪是客观存在的,但为了共同的目的,没有什么问题无法跨越,解决前提是双?#20132;?#30456;信任和理解,这至关重要!

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??(二)

??在谈到阳光100阿尔勒项目?#24179;?#36807;程中遇到的问题,曾磊的态度非常乐观,“这个项目最初是金源和纳帕联合开发,去年由阳光100全资?#23637;海?#34429;然之前的开发历程遇到很多问题,但我们分析这个项目本身得天独厚,无论从地理位置、交通环?#24120;?#21608;边的生态环?#24120;?#36824;是小区内部的园林景观,各个方面?#21152;?#24456;好的基因,我们接手后,通过阿尔勒产品线持续为这个空间赋能,希望让市场更加认可,目前看来我们的首要目标是达到了。”

??除了产品?#24067;?#29305;性之外,曾磊还谈到在项目开发初期的一些考虑,“其实对于进入一个新城市的每位开发商来说,品牌认知度和影响力都是首要矛盾,认知是一个很漫长的过程,我们阳光100首先非常尊重市场,尊重老业主的权利;第二我认为好的产品会说话,阿尔勒产品线它所赋予的一些功能,会有很多社区运营活动,通过我们持续不断的社区运营来增加?#31361;?#19982;品牌的黏性,加大市场对产品的认可。第三个也是我们集团一直很重视的产品功能创新之路、升级之路,我们要做一个有内容、有服务的房子,而非单一的物理空间,也就是说我们现在要关注的是人而非物,这可能也是房地产行业的下一个蓝海市场。”近些年来,更多的房地产开发企业把经营的重点向人性化转移,产业创新日新月异,建筑本身更多?#24615;?#30340;是以人为本的理念,正如曾磊所言,可以预见未来的房地产行?#21040;?#21576;现一片“蓝海”。

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??(三)

??众所周知,从2017年初开始,西安楼市发展进入快车道。至2018年底,全年住宅销售面积1829.54万方(161253套),销售金额1856亿元,在这样的市场大环境下,“风口期”的说法甚嚣尘上。对于阳光100来说,能否实现后来居上,又如何把握眼下的机会,对此曾磊的态度非常冷静,“关于风口的说法最近特别火,在我理解所谓风口只是一个大环境的概念,作为开发商千万不要有侥幸心理,不能因为市场处于上升通道而忽略了我们的初心,市场的红利只是阶段性的,并不长久,我们要做好项目,不管是否处于风口期,坚持打造强有力的产品,这是根本。”

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??今年一季度,西安土地市场的热度陡然提升,房企拿地热情高涨,不断有新地块成交消息传出,楼板价也不断提升,对于首项目?#23853;章?#22320;的阳光100来说,是否有计划搭上这波?#25764;?#36710;、成为2019年楼市“黑马?#20445;?#20063;是?#30340;?#26222;遍关注的话题,“集团对西安是非常重视和认可的,西安有大未来、大发展,我们一定会在西安拿下我们的后续项目,除了类似于阿尔勒这种产品线的小镇项目或者是复合型项目,也有可能引进高端产品线的喜马拉雅复式公寓,但我们眼前最重要的是把阳光100阿尔勒打造成西安的明星产品,让市场接受并且认可,这是我们要做的第一步。”曾磊的回答显得莫测高深,但实际上?#30340;?#26089;有传闻阳光100已经开始多处探地,短期内极有可能以联合开发或者?#23637;?#30340;方式进行多项目、跨片区的铺排,毕竟谁也不想错过?#20843;撤?#36215;飞”的好机会。

??采访临近结束的时候,曾磊也聊起阳光100阿尔勒近期销售的情况,并且提出了对于购房者的建议,“其实现在我们接触的购房群体和之前有很大的区别,他们首先非常专业,同时也很理性,更多的人不会盲目参考市场变化,购房置业更多根据自身条件,而作为开发商,我们也希望打造更有特色的产品,让?#20999;?#30495;正有需要的?#31361;?#25104;为我们的业主。”让中国人住上世界上性价比最好的房子,这一直是阳光100的企业宗?#24049;?#26790;想!